跨界牵手星途小米玩转汽车“新零售”

更新时间:2019-08-14

  日前,在山城重庆万象城,由EXEED星途与小米联合发布的“智能出行生活快闪店”正式剪彩开业。该快闪店融合了EXEED星途车型展示、动感灯光Show、智能家居展示等环节。而快闪店的开业,也标着着双方的合作正式展开。

  当然,双方的合作并不只是快闪店,而是更深层次的线上线下整合跨界营销的合作。具体来说,线上,通过小米生态链资源,可为星途做全方位的品牌露出。线下,除了快闪店,一方面双方将联手打造跨界主题店,另一方面,星途的销售渠道除了传统的4S店之外,还将扩展至80—100家常规的小米之家店,进一步丰富接触用户的的机会。

  在汽车电商领域,不仅有天猫,还有京东,两者在本身的用户群体等方面都有各自的优势,那么,星途又是为什么会选择小米成为其在销售领域的合作伙伴?

  具体来说,EXEED星途作为汽车行业的新兴品牌,在创立之初,就由国际化团队研发、设计、营销。其品牌运营思路和传统的汽车品牌不尽相同,尤其是在销售网络的建设上,星途一直积极试水更加注重智能互动的销售场景。

  另外,小米在国内科技领域已经由新兴势力转变为中坚力量,通过提倡科技生活,吸引了大量注重生活品质、愿意感受科技创新的年轻用户成为小米的粉丝,打造了独特的用户生态。

  基于此,我们不难看出,小米和星途在企业文化、受众用户画像、品牌理念等多方面展示出了高度的契合,而双方的合作,可以实现1+12的效果。

  业内皆知,2013年,雷军正式开启了小米生态链计划,通过投资入股的形式,其将小米模式带入100个不同行业中的企业,构成小米生态所谓的“竹林效应”,从而构筑以手机为核心的整体竞争力。

  此外,除了自己的生态企业之外,小米在销售方面也构筑了自己的核心竞争力。熟悉小米的用户都知道,小米除了小米商城外,还有一个单独的电商部,即小米有品。

  同时,小米除了布局线上销售电商之外,其也在积极布局线下店面,据官网查询,目前小米在全国通过自营+合作的模式,已经有超过2000家的线下体验店。

  基于此,我们不难看出,小米生态链为星途带来的优势,并不是其单独与阿里、京东合作能够得到的,毕竟,小米完整的生态体系能够给其带来的是一个生态的资源,而不是单独一家公司的资源。

  另外,此次星途虽然并未与小米在线上销售达成合作,但在线下,其却充分的利用了小米之家的优势,使其能够充分与米粉进行接触,并将其转化为潜在的客户。

  线上,小米通过开机广告,帮助EXEED星途占领OTT流量第一入口,为EXEED星途TX上市第一时间聚焦高质用户目光。同时,借助覆盖MIUI生态的小米视频、小米音乐、小米主题、小米生活、小说之王、多看阅读等多个优质APP的开屏广告,助力EXEED星途覆盖手机端用户。

  不仅如此,小米还为EXEED星途打通社区、微博、微信等各大互动平台,露出EXEED星途品牌和产品信息,吸引用户参与留资。小米将EXEED星途品牌及产品信息扩散至全网,为后期的线下活动奠定基础。

  线下,双方将在EXEED星途上海、苏州、广州等10大重点经销商城市,联合打造跨界主题店,该主题店从展示到用户互动体验等全方位植入EXEED星途品牌元素,从而能够为用户提供接触新车的渠道。

  此外,双方的合作还将扩展到80-100家常规的小米之家店,进一步丰富接触用户的机会。双方的合作也让小米之家成为EXEED星途长期的销售渠道,化身EXEED星途与目标受众沟通的桥梁。据了解,小米之家的网点和星途规划的经销商网点重合度高达85%,而这对星途的提前了解区域市场的意义无疑十分重大。

  于星途而言,毫无疑问,是最大的赢家,一方面,小米整合生态资源,可为其提供全方位的露出;另一方面,小米还会将其海量优质米粉输送至EXEED星途,成为其潜在客户。这可以说是为星途原先的垂直销售系统开拓了更多的可能,同时,也为其经销商提供了更快速高效的销售转化。

  于小米而言,一方面,在汽车销售领域再下一城,新一代管家婆彩图,扩大自身在汽车销售领域的影响力。此前,其已经与长安马自达就跨界营销领域进行了合作。另一方面,小米与星途在车家互联方面也存在诸多潜在可能,这对于奖汽车作为生态链一环的小米而言,无疑非常重要。据星途方面透露,双方已经在就车家互联等更深层次的内容进行商谈。